U današnjem globaliziranom tržišnom okruženju, fluktuacije u cijenama sirovina postale su izazov koji se ne mogu zanemariti u poslovanju preduzeća. Pogotovo kada povećanje cijena sirovina dovodi do povećanja cijena proizvoda, ne samo utječe samo na profitabilnost preduzeća, već može imati utjecaja na odnose sa kupcima i tržišnu konkurentnost. Suočavanje sa ovim zajedničkim problemom, šta da radimo?
Prije svega, moramo optimizirati upravljanje troškovima i poboljšati operativnu efikasnost. Na primjer, možemo uspostaviti dugoročne zadružne odnose s dobavljačima da težimo za povoljnijem kupnjom ili stabilnim kanalima za opskrbu. Interno možemo optimizirati upravljanje zalihama, smanjiti sirovine otpadne i prekomjerne obroke i poboljšati kapitalnu stopu prometa.
Drugo, trebali bismo ojačati komunikaciju sa kupcima i održavati suoperativne odnose. U početnoj fazi povećanja cijena sirovina trebali bismo odmah prenijeti informacije kupcima i objasniti razloge povećanja cijena kako bi se izbjegle nesporazume među kupcima. Možemo formulisati diferencirane strategije cijena za različite grupe kupaca.
Konačno, možemo optimizirati strukturu proizvoda i poboljšati dodanu vrijednost. Trebali bismo razviti proizvode visokom dodanom vrijednošću, smanjiti ovisnost o niskim profitnim proizvodima i poboljšati tržišnu konkurentnost.