Kao oni koji su angažovani uvruće topljivo ljepiloindustrija zna, vrlo je normalno slati uzorke kupcima. Ako kupci žele kupiti vaše proizvode, moraju ih sami testirati prije nego što se osjećaju opušteno.
Ali nedavno sam naišao na takvu mušteriju. Poslao sam mu dva uzorka vrućeg ljepila za maltere. Nakon što je primio uzorke i testirao ih, bio je veoma zadovoljan učinkom našeg termotopivog ljepila za flastere (BL-601TB): dobra kompatibilnost, dobra fluidnost, glatka konstrukcija, nealergen na kožu i što je još važnije, prošao je EU testove zaštite životne sredine kao što su SGS i PHA18 artikli. On čvrsto želi naručiti 2 tone.
Vjerujem da svi, kada ovo vide, mogu pomisliti da sam izuzetno sretan. U stvari, nije tako. Iz odgovornosti prema kupcu, predlažem da kupac prvo naruči 200KG topivog ljepila za maltere za maloserijsku proizvodnju. Ako je test potpuno izvodljiv, nije kasno da se naruči 2 tone.
Zašto? Zato što se njegov uzorak u laboratoriji testira ručnom aplikacijom, a broj uzoraka je relativno mali. Kada se vrši masovna proizvodnja, proizvodi se u serijama na montažnoj traci sa opremom koja može imati određeni razmak od laboratorijskog ispitivanja. Kroz moje objašnjenje, kupac se na kraju odlučio za kupovinu 600KG termotopivog ljepila za žbuke. Iako nisam konačno zaključio posao od 2 tone, vjerujem da ću kasnijom komunikacijom i saradnjom steći dugogodišnjeg i stabilnog kupca zavruće topljivo ljepiloza maltere.