Nedavno sam posjetio nekoliko proizvođača odjeće s elastičnim karticama. Boiling već šest godina duboko surađuje u industriji odjeće od elastičnih kartica. U procesu komunikacije sa kupcima saznao sam da je ulazak Boilinga u ovu industriju vrlo zanimljiv.
Proizvodnja i prodaja kartonske odeće u Kini ima istoriju dugu stotinu godina, ali upotreba topivog lepka je bila samo kratak period od jedne ili dve decenije. U prvim danima, svi su domaći proizvođači birali hot-melt ljepila kompanija koje financiraju Amerika i Tajvan. Međutim, ubrzo su se pojavili problemi. Prvo, upotreba elastične kartonske odjeće u cjelini nije velika. Ljepila koja preporučuju ova velika preduzeća koja finansiraju Amerika i Tajvan nisu posebno dizajnirana za performanse odeće za kartice, tako da stepen podudaranja nije visok. Drugo, ova preduzeća su često "arogantna" i nisu voljna uzeti u obzir klijente kada naiđu na probleme. Često izbjegavaju odgovornost. A vrijednost čak i najjeftinije karatarske odjeće je više od hiljadu juana. Kupci ne mogu prihvatiti ponovljene kompenzacije.
Prekretnica se dogodila 2015. Kao kompanija koja često prilagođava proizvode za kupce, Hangzhou Boiling je već postao donekle poznat u istočnoj Kini. Na upit kupaca, Boiling je odmah dogovorio posjetu prodajnog i tehničkog tima. Od tada, tvornice odjeće za kartice u istočnoj Kini počele su sveobuhvatno birati Boiling'sHot-melt ljepilo za kartonsku odjeću, i nikada nije bilo veće pritužbe. Ulazak Boilinga u industriju odjeće za kartice ne samo da je smanjio jediničnu cijenu za skoro 10 juana po kilogramu u poređenju sa poduzećima koja se finansiraju iz inostranstva, nego što je još važnije, odgovarajući stepen i usluga zadobili su dugoročno povjerenje kupaca.
Najranijeljepilo za topljenjeproizvođači koji su ušli u ovaj tržišni segment imali su mnogo veće količine i jače tehničke mogućnosti istraživanja i razvoja od Boilinga. Međutim, prošlo je šest godina, a Boiling je umjesto toga proširio svoj tržišni udio oslanjajući se na preporuke kupaca. Kontinuirano poboljšanje performansi troškova proizvoda dodatno je proširilo jaz u odnosu na konkurenciju. Iz onoga što su kupci rekli, jasno osjećam da kineska proizvodnja sustiže, pa čak i nadmašuje preduzeća koja se finansiraju iz inostranstva.